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国茂股份2019年2019-12-31董事会经营评述

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国茂股份2019年2019-12-31董事会经营评述

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  2019年,伴随着国家对基础建设政策力度的加大、“一带一路”战略实施以及工业自动化进程的推行,我国固定资产投资同比增长5.4%(数据来源于国家统计局),催生出庞大的机械设备需求,为减速机制造企业创造了良好的宏观环境。报告期内,我国减速机企业整体技术研发实力进一步增强,与国际领先企业的差距逐步缩小,国产化替代明显。同时,在下游客户对于质量要求的提升以及环保等因素的多重作用下,行业出清已经开始,头

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  2019年,伴随着国家对基础建设政策力度的加大、“一带一路”战略实施以及工业自动化进程的推行,我国固定资产投资同比增长5.4%(数据来源于国家统计局),催生出庞大的机械设备需求,为减速机制造企业创造了良好的宏观环境。报告期内,我国减速机企业整体技术研发实力进一步增强,与国际领先企业的差距逐步缩小,国产化替代明显。同时,在下游客户对于质量要求的提升以及环保等因素的多重作用下,行业出清已经开始,头部减速机企业的竞争优势更加明显。作为国内通用减速机领域规模领先的企业,公司紧抓发展机遇,对内坚持以研发创新为核心,狠抓市场开拓,践行智能制造;对外以上市为契机,加快外延式投资步伐,全面推进战略规划的实施。2019年公司营业收入及利润规模稳步增长,实现营业收入189,572.60万元,同比增长7.31%;归属于上市公司股东的净利润28,375.91万元,同比增长30.13%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润26,355.42万元,同比增长26.32%。公司始终将研发创新作为核心竞争力,以市场为导向,以客户需求为中心,持续开展行业前沿的新技术、新工艺研究,成功开发出技术含量高、市场竞争力强的传动产品。2019年公司研发的新产品主要有:高承载挤出机JE系列减速机开发试制完成,并实现了小批量生产和销售,该产品性能可比肩国外同类产品;配套于建筑行业的塔机回转减速机试制成功,通过技术攻关,解决了高速运转下的噪音问题,已小批量生产和销售,标志着公司产品进军工程机械市场已取得初步成功;完成公司第一台平行双螺杆挤出机的设计,目前该产品已投入使用,且迎来了客户的第二次订单。此外,冶金轧机减速机、大型行星减速机,薄板、厚板、辊压磨减速机等新产品填补了公司重载齿轮业务的空白,为后续行业拓展提供了有竞争力的产品支撑。报告期内,公司取得专利12项,其中发明专利1项,实用新型专利11项。此外,由公司作为主起草单位的《模块化电动减速机通用技术要求》团体标准已获中国通用机械工业协会批准,为行业高质量发展贡献了一份力量。在市场营销方面,公司积极参加各类减速机行业及下游应用行业展会、交流会及论坛,现场对接客户,提升品牌知名度,助力市场开拓。同时,重点调研、开发了冶金机械、港口起重机械、环保机械等下游应用行业。冶金行业,公司新开发了浙江天马轴承集团有限公司、陕西紫兆装备制造有限公司等优质客户,此外,持续开展与山东钢铁600022)股份有限公司、中天钢铁集团有限公司、山西太原重工600169)股份有限公司、上海马钢机电科技有限责任公司、中冶南方工程技术有限公司等知名客户的项目合作;港口起重行业,公司与中国重型机械工业协会联合主办了“2019年港口起重机械技术交流会”,加强港口起重行业技术交流,促进国茂与下游客户高效沟通与合作;环保行业,公司作为全国工商联环境商会的副会长单位,生产的减速机广泛应用于各类环保设备,其中包括污水处理设备、废弃物管理和循环利用设备、大气污染控制设备等。2019年,公司下游客户中属于环保行业的约597家,全年销售金额约6,468万元。以信息化、智能化为内核,采用现代工业工程设计思路并融合智能制造理念的公司年产35万台减速机项目(该项目为公司首次公开发行募投项目)正在建设中。该项目将通过全参数配置模式,打通灵活多变的客户配置与复杂工业生产,力争实现大规模定制场景下的客户按需定制。同时,项目将建设集约、智能、实时的生产计划指挥平台、配备全自动立体库。项目未来的达产将较大程度缓解公司产能问题,进一步提高公司的行业竞争力。报告期内,针对现有产品生产线的优化工作也在持续进行中。按照市场精准定位、先进设备的大力引进、工艺技术有步骤提升、精益生产协同并举的步骤,夯实转型升级的实践之路。全年按计划完成模块化减速机新版升级,各项性能指标均超越旧版产品。此外,公司积极响应国家环保号召,主动淘汰原有老旧喷漆房,新增两条现代化、智能化、符合国家环保要求的先进喷漆流水线,践行绿色“智”造的同时,产品外观质量亦得到显著提升。因在智能制造、环保节能领域的突出表现,公司被常州市工信局评为2019年常州市绿色工厂。近年来,随着公司资产规模、人员规模、业务范围的不断扩大,公司面临的管理压力也越来越大。报告期内,公司主要从以下几方面出发,大力强化管理。公司新成立了南京分公司及重载齿轮箱部,专门负责重载齿轮箱减速机的研发及生产;企业管理部新增多名专业人员,强化内部管理。通过建立、完善各部门、各层级以及分、子公司的内部控制流程与制度体系,达到风险防范的目的。公司大力推行以“深、严、细、实”为核心的精细化管理。按照“管理责任定量化、管理制度刚性化、工作考核绩效化、员工行为规范化”的要求,全面细化工作目标、管理流程,推进各岗位标准化作业的具体执行。同时,通过加强员工培训、完善奖励机制等方式,增强员工提质增效的主管能动性,从而最大化提高企业经营运行效益。2019年,公司引进各类专业管理人才16名,新进人才以其专业技能及管理能力,肩负起中层岗位领导职位,有效改善了公司的人力资源现状,进一步增强企业综合管理实力。报告期内,公司向江苏智马科技有限公司(以下简称“智马科技”)增资2,500万元,持有其20%股权。该企业为江苏省高新技术企业和常州市龙城英才计划企业,在伺服电机领域拥有成熟的技术,产品线覆盖伺服驱动器、伺服电机、变频器和永磁同步电机。其生产的永磁同步电机具备开环同步、高效节能的特点,生产的交流感应伺服电机具备低速大扭矩,动态响应快,定位精度高,转速平稳等优点。参股智马科技将进一步推动公司机电一体化战略的深入实施。减速机是诸多国民经济应用领域的关键机械传动装置,属于下游行业所使用机械的重要基础部件。《中国制造2025》提出的工业强基工程,以及“一带一路”的国际战略布局,将为减速机行业带来新的发展机遇。在产业政策刺激的背景下,工业自动化趋势与新兴行业崛起将为减速机行业带来新的产品需求。智能制造、工业自动化是目前工业转型发展的重要方向,涉及的生产系统包括自动生产线、自动化立体仓库等,在这些生产系统中减速机是必不可少的重要基础部件之一。随着工业自动化在工业生产中的比例大幅度提升,对于减速机的需求也产生了更大的增长。除此之外,环保、物流等新兴行业的不断发展也为减速机的需求带来了新的增长点。整体而言,我国减速机行业在“十三五”期间将实现较快速度增长,市场总体规模呈上升趋势,行业发展前景良好。通用减速机行业企业数量众多,集中度较低,单个企业市场份额较小,市场竞争充分,市场化程度较高。SEW、西门子等外资企业自20世纪90年代进入中国市场后,凭着技术优势和品牌效应,在行业中占据领先地位。随着我国本土企业尤其是大型企业技术研发实力增强,减速机产品性能有了快速提升,与国际领先企业的差距逐步缩小,国产化替代明显。国内大型减速机企业凭借日益提高的产品质量、较高的性价比和及时到位的售后服务,市场份额不断提升。中小企业受限自身实力,产品同质化现象严重,以价格战为主要竞争手段,盈利呈现下降趋势。整体而言,行业集中度呈现提升的趋势。公司作为国内减速机行业具备一定影响力的企业,将依托自身的规模优势、技术优势、品牌优势以及营销网络渠道优势,在激烈的市场竞争中脱颖而出、不断做大做强。公司以成为世界级传动专家为企业愿景,以减速机产品为核心,以客户价值为导向,大力推进技术研发和产品创新,不断完善产品结构,提升产品品质,完善精益生产管理,提升“国茂”品牌影响力,力争使公司成为具有国际一流竞争力的传动机械制造企业,为人类的工业化进程做出贡献。2020年,公司将继续推进年产35万台减速机项目建设。该项目的建成,将有利于增强公司在模块化减速机、大功率减速机领域的规模优势,满足市场对高质量、高可靠性产品的需求。同时,该项目按现代工业工程设计,并融合智能制造理念,将进一步加快公司智能化、数字化转型,践行精益制造理念。2020年,公司将加大对新产品和新技术的研究投入,加强减速机关键核心技术的研究,同时按计划推进研发中心建设,打造先进技术体系;按“集中制造,分散组装”原则,对各制造部门工艺装备进行大规模彻底整合;加强数字化技术和信息化技术在研发领域的运用,分析仿真软件的可行性;积极开展产学研合作以及与行业专家的技术交流,在内部不定期组织技术人员进行专项技术研讨,加快技术队伍的成长。智能制造方面,重点推进三大系统建设,分别是:实现敏捷计划、智能制造的基础系统APS系统(高级计划系统);实现存货物理空间、状态精细化、管理的WMS(仓库管理系统);融合各专业系统的功能、接口,实现公司数据服务能力清单的公司中台系统。公司将继续积极寻找国内外标的,通过收购、参股等方式对同行业、上下游拥有相对优势的企业进行整合,快速获得市场、技术、品牌,提高企业综合竞争实力。2020年受新冠疫情的影响,我国经济增速面临较大下行压力。减速机是工业动力传动不可缺少的重要基础部件之一,其下游应用行业十分广泛,包括国民经济的多个领域。因此,减速机行业的发展和宏观经济的整体景气程度关系密切。突发的新冠疫情叠加经济增速本身所处的下行周期影响,可能导致公司面临盈利能力下降的风险。虽然减速机行业短期内可能存在波动,但长期来看工业自动化、智能制造趋势未变,减速机行业未来仍将有广阔的发展前景。公司将积极关注行业变化情况,充分发挥公司在技术、规模、品牌及销售渠道方面的优势,及时调整公司的生产经营,保持稳健发展。减速机主要原材料包括铸件、锻件、电机、轴承等,这些原材料主要由钢材、生铁等大宗原材料加工而成。因此,大宗原材料价格的波动将对公司的生产经营产生一定影响。若原材料价格上涨,将给公司的成本控制带来较大的压力,从而影响公司的利润。因此,若未来原材料价格在短时间内出现大幅上涨,将对公司经营业绩造成一定的不利影响。公司生产和销售的主要产品为减速机。公司凭借自身行业地位及与客户长期业务友好合作关系,在产品定价中拥有一定的话语权,对下游客户保持了较强的议价能力。若未来市场竞争加剧,或者公司行业地位发生变化,公司产品销售价格可能面临大幅波动的风险。公司未来产品价格波动将可能导致公司毛利率的波动,从而影响公司的盈利能力和经营状况。公司经销商分为三类:A类经销商,B类经销商及一般经销商。公司每年年初与A类经销商签订销售框架合同,约定对A类经销商的销售考核政策。截至2019年年底,公司共有78家A类经销商,在公司具备生产能力的产品范围内,专营公司产品,是公司销售网络的核心力量。经销商人员、财产、运营均独立于公司,日常经营中若经销商的服务质量与经营方式有悖于公司品牌运营宗旨,将会对公司经营效益、品牌形象和未来发展造成不利影响。未来随着本公司业务规模的扩张,公司对经销商的培训管理、组织管理以及风险管理的难度也将加大。若经销商出现自身经营不善、违法违规等行为,或者出现经销商与公司发生纠纷、与公司终止合作关系等不稳定情形,可能导致公司产品在该区域的销售额出现下滑,从而影响公司经营业绩。基于项目筹划时宏观经济、市场环境和行业发展趋势等因素的考量,公司针对本次募集资金投资项目做出了审慎、严谨的可行性分析,但项目实施过程中存在的不可预见因素仍可能导致项目无法按时完成,或导致项目的收益不及预期。此外,由于此次募投项目的投资金额较大,项目实施过程中除了依靠募集资金外,还需要运用企业自筹资金。若上述资金无法如期到位或者资金运用不当,将导致募投项目的进度受到影响。随着公司资产规模、人员规模、业务范围的不断扩大,公司面临的管理压力也越来越大。从更先进的生产经营模式到人员整合、效率提升,无不给公司管理提出了更高的要求。虽然近几年公司不断优化改善公司治理结构,持续引进人才,努力建立有效的考核激励机制,但随着经营规模扩大,仍然存在较大的管理风险。公司会根据业务发展需要,持续优化组织架构和管理流程,并积极引进优秀管理人才,以满足公司高速发展过程中的管理需求。减速机是诸多国民经济应用领域的关键机械传动装置,属于下游行业所使用机械的重要基础部件。《中国制造2025》提出的工业强基工程,以及“一带一路”的国际战略布局,将为减速机行业带来新的发展机遇。在产业政策刺激的背景下,工业自动化趋势与新兴行业崛起将为减速机行业带来新的产品需求。智能制造、工业自动化是目前工业转型发展的重要方向,涉及的生产系统包括自动生产线、自动化立体仓库等,在这些生产系统中减速机是必不可少的重要基础部件之一。随着工业自动化在工业生产中的比例大幅度提升,对于减速机的需求也产生了更大的增长。除此之外,环保、物流等新兴行业的不断发展也为减速机的需求带来了新的增长点。整体而言,我国减速机行业在“十三五”期间将实现较快速度增长,市场总体规模呈上升趋势,行业发展前景良好。通用减速机行业企业数量众多,集中度较低,单个企业市场份额较小,市场竞争充分,市场化程度较高。SEW、西门子等外资企业自20世纪90年代进入中国市场后,凭着技术优势和品牌效应,在行业中占据领先地位。随着我国本土企业尤其是大型企业技术研发实力增强,减速机产品性能有了快速提升,与国际领先企业的差距逐步缩小,国产化替代明显。国内大型减速机企业凭借日益提高的产品质量、较高的性价比和及时到位的售后服务,市场份额不断提升。中小企业受限自身实力,产品同质化现象严重,以价格战为主要竞争手段,盈利呈现下降趋势。整体而言,行业集中度呈现提升的趋势。公司作为国内减速机行业具备一定影响力的企业,将依托自身的规模优势、技术优势、品牌优势以及营销网络渠道优势,在激烈的市场竞争中脱颖而出、不断做大做强。公司以成为世界级传动专家为企业愿景,以减速机产品为核心,以客户价值为导向,大力推进技术研发和产品创新,不断完善产品结构,提升产品品质,完善精益生产管理,提升“国茂”品牌影响力,力争使公司成为具有国际一流竞争力的传动机械制造企业,为人类的工业化进程做出贡献。2020年,公司将继续推进年产35万台减速机项目建设。该项目的建成,将有利于增强公司在模块化减速机、大功率减速机领域的规模优势,满足市场对高质量、高可靠性产品的需求。同时,该项目按现代工业工程设计,并融合智能制造理念,将进一步加快公司智能化、数字化转型,践行精益制造理念。2020年,公司将加大对新产品和新技术的研究投入,加强减速机关键核心技术的研究,同时按计划推进研发中心建设,打造先进技术体系;按“集中制造,分散组装”原则,对各制造部门工艺装备进行大规模彻底整合;加强数字化技术和信息化技术在研发领域的运用,分析仿真软件的可行性;积极开展产学研合作以及与行业专家的技术交流,在内部不定期组织技术人员进行专项技术研讨,加快技术队伍的成长。智能制造方面,重点推进三大系统建设,分别是:实现敏捷计划、智能制造的基础系统APS系统(高级计划系统);实现存货物理空间、状态精细化、管理的WMS(仓库管理系统);融合各专业系统的功能、接口,实现公司数据服务能力清单的公司中台系统。公司将继续积极寻找国内外标的,通过收购、参股等方式对同行业、上下游拥有相对优势的企业进行整合,快速获得市场、技术、品牌,提高企业综合竞争实力。2020年受新冠疫情的影响,我国经济增速面临较大下行压力。减速机是工业动力传动不可缺少的重要基础部件之一,其下游应用行业十分广泛,包括国民经济的多个领域。因此,减速机行业的发展和宏观经济的整体景气程度关系密切。突发的新冠疫情叠加经济增速本身所处的下行周期影响,可能导致公司面临盈利能力下降的风险。虽然减速机行业短期内可能存在波动,但长期来看工业自动化、智能制造趋势未变,减速机行业未来仍将有广阔的发展前景。公司将积极关注行业变化情况,充分发挥公司在技术、规模、品牌及销售渠道方面的优势,及时调整公司的生产经营,保持稳健发展。减速机主要原材料包括铸件、锻件、电机、轴承等,这些原材料主要由钢材、生铁等大宗原材料加工而成。因此,大宗原材料价格的波动将对公司的生产经营产生一定影响。若原材料价格上涨,将给公司的成本控制带来较大的压力,从而影响公司的利润。因此,若未来原材料价格在短时间内出现大幅上涨,将对公司经营业绩造成一定的不利影响。公司生产和销售的主要产品为减速机。公司凭借自身行业地位及与客户长期业务友好合作关系,在产品定价中拥有一定的话语权,对下游客户保持了较强的议价能力。若未来市场竞争加剧,或者公司行业地位发生变化,公司产品销售价格可能面临大幅波动的风险。公司未来产品价格波动将可能导致公司毛利率的波动,从而影响公司的盈利能力和经营状况。公司经销商分为三类:A类经销商,B类经销商及一般经销商。公司每年年初与A类经销商签订销售框架合同,约定对A类经销商的销售考核政策。截至2019年年底,公司共有78家A类经销商,在公司具备生产能力的产品范围内,专营公司产品,是公司销售网络的核心力量。经销商人员、财产、运营均独立于公司,日常经营中若经销商的服务质量与经营方式有悖于公司品牌运营宗旨,将会对公司经营效益、品牌形象和未来发展造成不利影响。未来随着本公司业务规模的扩张,公司对经销商的培训管理、组织管理以及风险管理的难度也将加大。若经销商出现自身经营不善、违法违规等行为,或者出现经销商与公司发生纠纷、与公司终止合作关系等不稳定情形,可能导致公司产品在该区域的销售额出现下滑,从而影响公司经营业绩。基于项目筹划时宏观经济、市场环境和行业发展趋势等因素的考量,公司针对本次募集资金投资项目做出了审慎、严谨的可行性分析,但项目实施过程中存在的不可预见因素仍可能导致项目无法按时完成,或导致项目的收益不及预期。此外,由于此次募投项目的投资金额较大,项目实施过程中除了依靠募集资金外,还需要运用企业自筹资金。若上述资金无法如期到位或者资金运用不当,将导致募投项目的进度受到影响。随着公司资产规模、人员规模、业务范围的不断扩大,公司面临的管理压力也越来越大。从更先进的生产经营模式到人员整合、效率提升,无不给公司管理提出了更高的要求。虽然近几年公司不断优化改善公司治理结构,持续引进人才,努力建立有效的考核激励机制,但随着经营规模扩大,仍然存在较大的管理风险。公司会根据业务发展需要,持续优化组织架构和管理流程,并积极引进优秀管理人才,以满足公司高速发展过程中的管理需求。公司经销商渠道建设完善,销售网络覆盖范围广泛。公司经销网络较为稳定,有利于深耕区域市场,带动经销商共同成长。经销商的销售区域覆盖中国绝大多数省份,贴近市场,能够更好地发掘客户需求,并对客户的售后服务要求做出及时的响应。稳定、忠诚、分布广泛的经销商团队是公司的一大核心优势。与此同时,公司拥有一支销售经验丰富的业务员团队,负责直接开发、管理客户。强劲的市场拓展能力助推公司销售业绩屡创新高。在通用减速机领域,公司的经营规模在国内企业中保持领先。公司近几年逐步贯彻实施了精益生产方式,包含生产计划及管理、加工、装配、物流、IE工程等诸多方面,有效提高了产品质量的可靠性及稳定性。此外,公司已建立了覆盖公司各层次的质量体系和职责分明的质量管理组织机构。从全员质量意识提升到严格的原材料检测、生产过程及成品检测,以及售后质量问题的及时反馈和整改,全方位、多维度保障产品质量,赢得了客户对公司产品的广泛认可。公司历史悠久,在行业中拥有良好声誉。自成立以来,公司一直致力于打造品牌形象,经过二十多年的发展,“国茂”品牌在我国减速机行业已具有较高的知名度和美誉度,有助于增加客户粘性,提高重复购买率。2010年2月,“国茂”商标被认定为“中国驰名商标”。公司还先后获得“江苏名牌产品”、“五星级明星企业”等多项荣誉。公司是通用减速机领域产品线最齐全的公司之一,目前有3万多种零部件类别,已生产出的产品型号达15万种以上,能够满足不同客户的需求。通过较高的模块化设计技术,可组成很多的结构和传动比,从而较大程度地满足不同客户的需求,极大地增强了产品的多样化程度。模块化设计可以帮助公司缩短产品研发与制造周期,增加产品系列,提高产品质量,快速应对市场变化。丰富的产品体系不但能够满足客户的多样化需求,更有助于公司与客户建立起长久稳固的合作关系。公司产品的下游行业分布面广,单个行业的需求变化对公司产品的整体需求不会产生重大影响。公司从事减速机行业已有二十多年的历史,对本行业的技术要求、下游应用领域及未来发展趋势有较深刻的认识,在产品核心技术、专业技术人才等方面都有了深厚的积累。2016年11月30日,公司被认定为高新技术企业,多种产品被认定为高新技术产品。公司拥有模块化设计、精益生产技术、有限元分析、锌基合金材料应用、锥面包络蜗轮蜗杆啮合副、锥面迷宫密封结构等核心技术,这些核心技术普遍应用于公司的各类产品,显著提高产品的市场竞争力。由公司作为主起草单位的《模块化电动减速机通用技术要求》团体标准已获中国通用机械工业协会批准,将于2020年5月1日起实施。该团体标准的制订,填补了国内模块化电动减速机设计、制造与验收通用技术规范标准的空白。

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